Бясспрэчна, ІТ - гэта самыя цяжкія 10 гадоў для швейнай прамысловасці за апошнія 10 гадоў, першая арыгінальная традыцыйная рознічная гандаль электрычнасцю, скураная жыццё, пакуль у апошнія гады толькі некалькі раскіданых па швейнай прамысловасці кампаній росту продажаў, 90% кампаній не у заняпадзе, але доля каэфіцыента змянілася ў швейнай прамысловасці мае больш чым 40%, у параўнанні з іншымі галінамі прамысловасці, традыцыйная адзенне рознічнага Інтэрнэту ўдарыў вельмі горкі.

У выніку многія фізічныя крамы пачалі пераходзіць па шляху электроннай камерцыі, але з-за адсутнасці адпаведных тэхналогій краме часта трэба мець два набору персаналу, кіруючую структуру, цэх трубаправоднай сеткі, двайныя інвестыцыі працоўнай сілы і матэрыяльных рэсурсаў, вынік перагружаны.

Гэта варта, калі сеткавая крама зарабляе грошы, але насамрэч інтэрнэт-бізнэс сапраўды добры? Усе мы ведаем, што 90% прадпрыемстваў электроннай камерцыі ў наш час не прыносяць прыбытку, напрыклад Alibaba. Калі ў вас ёсць экасістэма, у якой 90% людзей не зарабляюць грошы, тады ўсе павінны бегчы, і гэтая экасістэма - гэта не будучыня рознічнага гандлю адзеннем.

Па-першае, хай думка зменіцца, і жыццёвая катэгорыя стане сталайпаступова

Як выглядае будучыня? У будучыні звычайныя крамы рознічнага гандлю адзеннем страцяць яшчэ 50 %, хто будзе знікаючымі 50 %, а хто — астатнімі бліскучымі 50 %, у залежнасці ад таго, хто зможа выратавацца.

Жаночае адзенне, мужчынскае адзенне, спорт, моднае мужчынскае адзенне, адзенне на адкрытым паветры, папулярны лагатып, усе катэгорыі сталі сталець і канкурэнцыя ўзмацнілася. На вядучыя брэнды катэгорыі прыходзіцца 40% і больш квоты кожнай катэгорыі. Рост папулярнасці лагатыпа за апошнія два гады, няма абсалютнага лідэрства брэнда.

Рознічны гандаль адзеннем нізкі бар'ер для ўваходу. Аднак агульны ўзровень аператараў і спецыялістаў-практыкаў у гэтай галіне нераўнамерны, і большасць з іх працуе некалькі гадоў. Гэта так званыя кіраўнікі, якія ведаюць некаторыя паняцці, але маюць высокі далягляд, але нізкія навыкі. Рознічны гандаль адзеннем, можа асвоіць гэтую галіну, можа займацца любой галіной рознічнага гандлю.

У цяперашні час рознічны гандаль адзеннем у асноўным дзеліцца на традыцыйны і хуткапрадаемы віды, і развіццё базавага этапу запавольваецца. У 2010 годзе міжнародныя брэнды FMCG масава выйшлі на кітайскі рынак. У залаты перыяд у наступныя гады хуткасць крамы была вельмі хуткай, што аказала вялікі ўплыў на айчынны рознічны гандаль традыцыйным адзеннем. Акрамя таго, развіццё электроннай камерцыі на ўплыў традыцыйных айчынных брэндаў таксама доўгая гісторыя. Аднак з 2015 года гэтыя міжнародныя брэнды, якія хутка прадаюцца, таксама пачалі запавольвацца, і нават многія з іх пачалі закрываць крамы і пашыраць свае падлінейкі.

Але ў апошнія гады брэнды хуткіх шпілек спрабуюць прабіцца праз інтэрнэт-каналы, але таксама цяжка атрымаць шанец, абапіраючыся на гэтую вялікую кропку росту.

Па-другое, хочаце змяніць некалькі ідэй практык бягучай сітуацыі

Кампаніі, якія могуць выжыць і добра працаваць у будучыні, павінны мець чатыры рэчы: абсталяванне, праграмнае забеспячэнне, Інтэрнэт і кантэнт. І гэтыя чатыры пункты павінны быць інтэграваныя, дапаўняць адзін аднаго.

Будучыя рознічныя гандляры адзеннем, не ўсе крамы знікнуць, entity shop будзе існаваць, але ён ёсць і ўжо не Інтэрнэт-крама падзяляе незалежнасць, а ўзаемнае зліццё. Абагулены цэлы OTO, entity shop - гэта адцягненне ўваходу, гэта глыбіня абслугоўвання кропка доступу, каб даць спажыўцам больш вопыту і кагнітыўнага акна, каб накіроўваць спажыўцоў да онлайн павелічэнне частаты з'яўляецца важнай часткай спажывання.

Ацэнка будучыні рознічных магазінаў, KPI больш не з'яўляецца прадаўцом, але калі вы пабудавалі трывалыя адносіны і спажыўцы, спажыўцы давяраюць вам, пад вашым кіраўніцтвам і паслугамі ў Інтэрнэце, больш парадку, гэта ключ да будучыню бізнесу, павінна быць вакол спажыўцоў, спрабуючы сабраць спажыўцоў новай бізнес-мадэль.

Мадэль рознічнага гандлю будучыні павінна быць "кропка-кропка", "ад чалавека да чалавека", дэцэнтралізаванай і непрамежкавай, свайго роду плоскай, шматмернай мадэллю аж да трох ці нават двух вымярэнняў. Гэта значыць, што гэта ўжо не так, як у мінулым, ёсць пласты дылераў, ёсць агенты першага ўзроўню, вытворцы непасрэдна з'яўляюцца прадаўцамі, непасрэдна з спажыўцом, каб усталяваць трывалыя адносіны.

A. Непасрэдная дзейнасць фірмы брэнда можа даць вельмі прафесійныя рэкамендацыі, а кантроль над рынкам лепш.

B. Некаторыя агенты рэгіянальнага маштабу ўжо трансфармаваліся або трансфармуюцца ў спецыялізаваныя кампаніі.

C. Большасць аператараў па-ранейшаму знаходзяцца ў рэжыме пасьбы авечак, без магчымасці аналізу даных, кіравання тэрміналамі, навучання і дэманстрацыі. Больш за тое, яны спадзяюцца на ўласны вопыт і пачуцці, таму дасягнуць прарыву ў прасоўванні і развіцці заўсёды складана.

Thirд,Якія капіталаўкладанні і тавараабарот рабілі магазіны пасля рэвалюцыі

Якім менавіта будзе крама ў будучыні і як рэалізаваць трансфармацыю, каб скарыстацца магчымасцю падзяліць торт на гэтым шматмільярдным рынку.

Проста ў будучыні ўсе тавары ў крамах будуць мець уласны qr-код, код паказвае розныя дэталі тавараў, у краме ёсць мноства відаў вопыту і дэманстрацыі, яе можна будзе набыць непасрэдна, таксама можна купіць дома ў Інтэрнэце, у Інтэрнэце і ў аўтаномным рэжыме - уся інфармацыя аб таварах, інфармацыя аб кліентах з дапамогай набору ІТ-тэхналогій для рэалізацыі сінхроннага абмену, усе з якіх маюць мабільны Інтэрнэт.

Усе тут вельмі зацікаўлены ў гэтай новай мадэлі звычайнай крамы. Аднак некаторыя прадпрыемствы неўзабаве задаюцца пытаннем, ці прызначана адзенне, якое яны зараз вырабляюць, у асноўным для масавых спажыўцоў, а не для вельмі высокага класа і высокай якасці. Такі магазін у будучыні ім не падыходзіць.

Фактычна крама будучыні павінна мець тры мадэлі: адна ў офісных будынках, адна ў мікрараёнах і адна ў прыгарадзе.

Агульная сума капітальных укладанняў у тэндэнцыю да росту, для новых аператараў рознічнага гандлю адзеннем, упрыгожванне крам, першую партыю тавараў і іншыя інвестыцыі цяпер усё больш і больш, у залежнасці ад розных аперацыйных брэндаў, інвестыцыі ў краму ў цэлым ад 200 000-300 000 стартавай лініі, без абмежавання. Для універмагаў, якія кіруюцца сумеснымі прадпрыемствамі, штомесячны цыкл выпіскі звычайна складае 60 дзён. У гандлёвых цэнтрах з нездавальняючым запазычаннем цыкл запазычання можа складаць ад 3 да 5 месяцаў. Гэта амаль смяротны ўдар па неліквідных аператарам.

У цяперашні час заказы на вопратку айчынных брэндаў у асноўным заснаваны на ф'ючэрсах, якія звычайна размяшчаюцца ў два кварталы ў год. Некаторыя адносна спелыя брэнды размяшчаюцца чатыры разы, а часцей - шэсць сустрэч. Ф'ючэрсныя ордэры патрабуюць пэўнага адсотка ад дэпазіту, што павялічвае ціск на абаротны капітал.

Па-чацвёртае, запасы і прыбытак будучай загараднай мадэлі магазінаў

У выпадку масавых прадпрыемстваў яму могуць падысці прыгарадныя крамы будучыні. Арандуйце танны склад у аддаленым прыгарадзе з вялікай плошчай і ператварыце яго ў футурыстычны магазін для рознічнага гандлю адзеннем, дзе ўсё можна прымерыць і ўсё адзенне танней, чым у Інтэрнэце.

У той жа час увесь персанал займаецца прафесіяналамі ў галіне дызайну адзення. Калі спажыўцы робяць тут пакупкі, з'яўляецца дызайнерам абліпальнай адзення, з архітэктарам і архітэктарам, якія выбіраюць і купляюць, кожны спажывец можа правесці 5-10 хвілін даследавання попыту , а затым дызайнеры з прафесійнымі парадамі, каб даць ім набор рашэння куплі адзення для іх выбраць і спалучаць, нарэшце, можа паспрабаваць яго ў краме вопыт, выбраць прыдатную вопратку, спосаб усіх віды онлайн можа аплаціць, а затым вопратку можна дасягнуць праз некалькі дзён, каб адправіць дадому.

У далейшым фабрыка стане рознічным магазінам. Пакуль ранейшыя шматузроўневыя агенты будуць выдалены і высокія прыбыткі будуць вернуты спажыўцам, у той жа час спажыўцы будуць гатовыя марнаваць некаторы час і грошы, каб паехаць у аддаленыя месцы, каб рабіць пакупкі.

Захоўвайце штодня (арэнда, адлічэнні, іншыя выдаткі) у гандлёвым цэнтры кожны год, толькі невялікая колькасць моцных брэндаў можа мець пэўную перагаворную сілу.

Інвентар заўсёды быў самай вялікай праблемай швейнага бізнесу. У цяперашні час розныя брэнды маюць розныя стратэгіі пераварвання несезонных тавараў з-за праблемы пазіцыянавання брэнда. Але многіх аператараў цягне інвентарызацыя.

Агульная тэндэнцыя распродажаў са зніжкамі з кожным годам расце. З аднаго боку, гэта ўзмацненне канкурэнцыі брэндаў; з другога боку, гэта высыханне і вылоўліванне аператараў гандлёвых цэнтраў на гадавыя працоўныя паказчыкі. Норма прыбытку ў галіны звычайна складае каля 10%, а ў многіх аператараў рэнтабельнасць ніжэй за 10%.

Для прадпрыемстваў яны могуць не толькі зэканоміць выдаткі, але і мець прамое разуменне патрэб спажыўцоў, іх перавагі і інфармацыю, каб усталяваць глыбокія і трывалыя адносіны, дасягнуць звычак частага спажывання і прынесці яшчэ адну рэвалюцыю ўсёй галіны. .

Пятае. Мадэль супольнасці будучых крам

Што наконт крамы грамадскай мадэлі будучыні? Абслугоўванне і давер ляжаць у аснове будучай крамы супольнасці.

Напрыклад, адкрыйце супольную краму, у наваколлі ў суседніх жыхарах будуць розныя спажыўцы, могуць мець веды жанчын, можа быць хатняя гаспадыня і г.д., попыт кожнага чалавека розны, грамадскія крамы павінны зрабіць, гэта разумець патрэбы розных спажыўцоў, зрабіць з улікам іх, звычай тут не сказаць, што, каб зрабіць адзенне, але для сваіх абавязкаў, выступаць у якасці пакупніка з іх патрабаванняў, выбар прадуктаў для іх, каб быць маленькімі і вытанчанымі, зэканоміць выдаткі, яны выбіраюць клерк можа адпраўляць розную інфармацыю з напамінам у залежнасці ад розных людзей, якое адзенне магло б вам падысці, выбралі для вас, Інтэрнэт-пакупнікі могуць праглядаць і размяшчаць заказы наўпрост, або прызначыць сустрэчу, каб прымерыць іх у фізічная крама.

Калі спажыўцы цалкам давяраюць прадаўцам у грамадскіх крамах і ўстанаўліваюць добрыя адносіны, яны могуць даць прадаўцам большы выбар, напрыклад, адзення іншых членаў сям'і, які можа паступова распаўсюджвацца на патрэбы ў іншых прадметах у доме. .

Мерай поспеху рытэйлера ў будучыні павінна быць яго здольнасць збіраць карыстальнікаў.

Першая ўвага пры распрацоўцы ланцужка стварэння кошту кампаніі, першым узроўнем заўсёды з'яўляюцца карыстальнікі, швейныя прадпрыемствы таксама павінны быць такімі, тыя, хто заўсёды мае справу з карыстальнікамі, прадаюць адзенне, таксама не ведаюць, хто прадаюць, час прайшоў, змяняючы ідэі і з пазітыўнай паставай правільна ахапіць Інтэрнэт і мабільны Інтэрнэт - гэта прадпрыемства, якое займаецца рознічным гандлем адзеннем, каб пазбегнуць рэвалюцыі, непазбежнага выхаду праз халодную зіму.

Змены ў схеме ператасавання 2019-2020 гг

Буйныя брэнды з моцнай сілай будуць паступова карэктаваць рэжым прасоўвання прадпрыемстваў, уводзіць новы рэжым прывязкі рызыкі да брэнда і рознічнага гандлю і прыкладаць інтэнсіўныя намаганні...

Прадбачлівыя брэнды, падобныя на тыя прадпрыемствы, якія запатрабавалі рэформы і былі ў асноўным адрэгуляваны ў папярэднія гады, а таксама новыя брэнды папулярных тавараў, працягваюць узнікаць знянацку і ​​працягваюць пашыраць сваю долю на рынку, абапіраючыся на магчымасць хутка перадаваць заказы і адсочваць заказы ў невялікіх талерках, а таксама гарачая кропка з добрай прадукцыйнасцю ў адной краме...

Калі рознічныя крамы адзення застануцца без людзей? Не кажучы ўжо пра немагчымае, у мінулым, калі не было машын, коней бегалі па дарозе, не было кантэйнераў, а насільшчыкі працавалі на доках, штучны інтэлект можа зрабіць так шмат рэчаў цяпер, што асноўныя практыкі ў будучыні могуць быць заменены, толькі калі яны будуць не паляпшаюць сябе.